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CHARGÉ(E) D'AFFAIRES

Vous avez une expertise en ingénierie pour des produits techniques ? Vous avez une expérience en gestion de projet ? Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique ?
Enodis entreprise française, spécialisée dans la conception, fabrication et fourniture d'équipements de cuisine professionnelle de pointe à forte valeur ajoutée pour la restauration recrute son (sa) nouveau (elle) Chargé.e d'affaires en CDI basé.e à Monéteau, en périphérie d'Auxerre (89)

Mission
Placé.e directement sous la responsabilité du Directeur du site et du bureau d'étude, vous serez en binôme avec un technicien et vos missions seront les suivantes
• Manager l’offre produit Enodis Productions, fournissant aux Chefs Fiabilité, Performance, Innovation, tout en atteignant les objectifs d’Enodis en termes de Croissance, Profits et part de marché
• Supporter l’équipe commerciale au développement des affaires en France et à l’export
• Participer au cahier des charges technique

Principales Responsabilités (selon le Marketing Mix des 4P)
• Place
o Participer à la stratégie commerciale avec l'équipe commerciale en charge
o Support technique ponctuel des commerciaux sur sites client pour aider à la prise de commande
o Veille de la concurrence
• Produit
o Définir la stratégie Produit
o Rédaction des cahiers des charges de nouveaux produit et animation des projets de développement
o Connaitre les besoins produit clients
o Collecter les idées de nouveaux produits et favoriser l’éclosion d’innovations
o Suivre les commandes client spéciales
• Prix
o Propose une stratégie de Tarif adaptée
o Faire les devis sur les projets, y compris avec des vues 3D
o Collecter prix de revient, comparer aux devis, engager actions correctives nécessaires avec les équipes
• Promotion
o Formaliser les points fort des produits et les argumentaires
o Supporter la réalisation/mise à jour des outils promotionnels
o Formation des commerciaux, salons professionnels

Le poste peut nécessiter des déplacements occasionnels

Connaissances requises
• Ingénieur BAC+5, pour comprendre techniquement les produits et besoins clients.
• Diplôme en marketing (ou expérience équivalente), pour faire des stratégies (concept 4P …) est un plus
• Parler couramment l'anglais
• Informatique : utilisation CAO (Devis 3D), MS-office, MS-Project, SharePoint, ERP

Expérience requise
• de minimum 5 ans, sur le marché cuisine professionnelle est un plus
• Vous avez pu travailler en bureau d'étude, pour développer des produits techniques (électronique, mécanique) sur mesure ou en petite série idéalement
• Activités de deviseur
• Bonne compréhension financière (processus des coûts, marge, retour sur investissement…)
• Gestion de projet, en particulier pour le développement de nouveaux produits
• Capacité en affaires éprouvée
• Méthodologies centrées sur le client

Personnalité requise
• Disponibilité et capacité à voyager quand nécessaire
• Synthétique, pour rédiger des spécifications en ligne avec les besoins du client, en tenant compte de la concurrence, des technologies disponibles et des contraintes de coûts
• Curieux & Créatif, pour accompagner le développement de l'innovation, être à l’écoute et disponible
• Réactif, pour soutenir les ventes / demandes dans les plus brefs délais, sens du service
• Capacité relationnelle, pour comprendre les clients (surtout sur des besoins non formalisés), mais aussi pour pouvoir convaincre sur nos solutions
• Aisance relationnelle, et Pédagogique pour créer & faire de la formation à un public éclectique
• Respect des engagements pris, ce qui signifie également une capacité de planification précise
• Leadership fonctionnel, avec esprit d'équipe, pour être capable d'animer et d'influencer des équipes différentes, et de suivre des projets même sans autorité formelle
• Motivation personnelle, autonomie, esprit d'entreprise, axé sur l'obtention de résultats et acceptation de la responsabilité